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阿里、腾讯两大阵营几乎把持了中国零售业的半壁江山:一边是腾讯、京东、唯品会、永辉、沃尔玛,一边是阿里、苏宁云商、高鑫零售,零售业“两级之战”一触即发。
唯品会拒绝马云,选择马化腾和刘强东,更多的是出自双方业务运营模式和生态的考量。
相比腾讯,唯品会对京东来说意义更大。入股唯品会,相当于持股一个拥有3亿用户、女性占比超80%、服饰穿戴和美妆为强势品类的电商平台。而女性、服饰、美妆,几乎全是京东现在花大力气主攻的领域。
但是,电商领域不乏竞争对手。对于接受竞争对手成为自己的股东,唯品会这样回应:唯品会和京东有相似的运营模式:高占比的自营业务,且双方都非常重视时尚领域的拓展;
双方在商品品类和用户结构方面有极强的互补性:唯品会3亿会员中女性会员超过80%,服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势;京东以3C数码品类起家,男性用户占比较高;
京东将与唯品会进行流量合作:京东将为唯品会在App首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口,并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
极光大数据统计,京东和唯品会合并用户数量为2.99亿,这些用户中同时安装了手机淘宝的人数高达2.43亿,这部分重合用户将成为双方争夺的对象。
对于腾讯,更多的是想要发展新零售板块,目标是遏制阿里巴巴的商业版图。一位不愿具名的券商人士对全天候科技分析称,无论是对京东、永辉还是唯品会的投资,腾讯都遵循了“优质流量换优质股权”的策略。腾讯不会走到台前,核心是加强社交平台与线下零售的联动。
不请再来,其实在我看来,唯品会没有去选择阿里很有头脑。因为唯品会的优势便在于服饰鞋包这一类领域,而阿里的优势也是在这一领域,换言之,如果唯品会选择阿里的话,或许也能够得到提升,但是阿里绝对不会很重视唯品会。
但是京东则不一样,众所周知京东是3C起家的电商品台,对于服饰鞋包这一板块可以说是稍逊一筹,所以相比于阿里,京东可能会更重视唯品会。因为唯品会在闪购电商和服饰品类的优势,以及3亿用户中80%以上为女性恰好是京东所需要的。
所以加强京东服务女性消费者的能力,延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度,与京东男性为主的用户结构形成互补,双方在品牌联盟、流量联盟层面互为支持,这应该是刘强东最希望看到的合作效果。
况且不单单是京东入股了唯品会,是腾讯和京东联手入股了唯品会。
而这样我相信唯品会在今后的日子里会获得很大的流量,而毕竟有着腾讯的加持。更重要的是京东的优势物流在一定程度上说不定也能够帮助唯品会,从而提升唯品会在用户体验度方向上的提高。说是一举三得也不为过。
据已知的公开信息,唯品会主要获得两大权益:
腾讯微信钱包入口还有京东也会在其手机app主页面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。
唯品会选择京东腾讯应该是个互利共赢的局面,唯品会的涉及的服装、美妆、母婴部分,是拥有强大的实力,而阿里在这几个方面跟唯品会有重合,唯品会拥有女性用户众多,而使用阿里的女性用户也不少,如果两者合作,未必能有高收益。
但唯品会选择京东腾讯就会有意想不到的高回报,京东做数码产品很出色,腾讯的信息载体强大,这三者没有明显的利益冲突,反之有很多互补的地方。京东有着唯品会缺少的那部分男性用户,腾讯的信息与技术是唯品会所不有的,这两者的加入会使得唯品会在服装、美妆、母婴、数码行业的销售更进一步。
而唯品会对于京东和腾讯来说,也是对自己平台的加大盈利的一个帮助者,唯品会能做到电商第三,自身就拥有着强大的实力,这三者的联手,对于现在的电商界肯定有个不一样的改变。
看来唯品会是准备搞大事了,获悉:
周一早晨,腾讯、京东及唯品会三方宣布,前二者将总共投资8.63亿美元认购唯品会股权,交易结束后,腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。
根据战略合作协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。刘强东今日在个人头条号晒出与腾讯董事会主席马化腾、唯品会董事长沈亚等人的合影,并发文称“面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争!我们在一起!”
学技巧个人认为腾讯入驻京东后,从社交APP微信的数据来看,用户流量那是毋庸置疑的了,无论微信的用户群体和微信支付的在生活中的使用范围和广泛的人群,比起阿里来说更有优势,从这点来看,唯品会借东风用的比较娴熟了。
大家都知道“两马”之争,腾讯和阿里之间的竞争从社交以及支付平台一直是争战不休的,从刚过去的双12来看,京东的后势绝对不弱,而且还有一个强大的腾讯支持呢,这也是一个以腾讯为首的反阿里联盟的成立正式开始,这也是商场上不见血的你死我活的“战争”。
从腾讯、京东电商上来看,他们也迫切需要其他的同平台加入,扩充自己的影响力,提高自己的发展潜力。
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