我询问了几位目前正在研究这个问题的业内朋友。基本情况如下： 渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员。他们的主要工作包括开发、访问和维护渠道（通常在银行的分行级别）。和大型分支机构级别）；为分行客户或财务经理提供业务培训；策划、组织销售活动等。 2、日常工作产品培训，介绍资金，讲解销售技巧，针对具体产品或客户进行案例分析。这是维护的主要工作。 3、绩效考核：由于大多数渠道经理不领取销售提成，而是完成销售任务获得固定奖金，因此考核的重点更多是在维护质量上。具体来说，就是你与这个人的熟悉程度，是否能及时掌握银行的销售计划、竞争对手的销售节奏等。 4、薪资及发展前景一般情况下，只有拥有银行渠道资源或以上人才的人才可以成为银行销售人员。频道管理员。行业平均入门水平在70-10万左右，大公司可以到12万。奖金完全取决于公司的情况。如果在好的年份遇到好的公司，48个月的工资是可以的，但从2008年开始，很少超过10个月了。小公司没有这个很正常。工资每年上涨约20%至30%。渠道经理一直到区域经理，再到销售总监等职位，但一般来说，渠道销售永远不可能有太高的销售提成。这与很多金融网点的销售不同。综上所述，这份工作首先需要资源或者人脉。上手很困难。与工资相比，工作相当累，发展也一般。
如果你刚毕业，起薪5K，当时就已经很不错了。如果是我，我也愿意这样做。
面试基本问题：请做好相应准备，祝你好运。工作动机、个人愿望请向我们介绍一下您自己。你什么时候出生？你是哪所大学毕业的？请告诉我们您对公司的看法以及为什么想在这里工作？你觉得现在找工作不容易吗？您是如何申请我们公司的？请告诉我您对我公司的看法。你绝对可以在大公司工作。您为什么想到我们的小企业？你为什么想来我们公司工作？如果公司录用你，你最想在哪个部门工作？你愿意被派往国外工作吗？你愿意经常出差吗？我如何相信您是该职位的最佳人选？如果我可以给你任何你想要的工作，你会做什么？为什么还没有找到工作？您对我们公司了解多少？您对公司的印象如何？您能告诉我们您选择这份工作的动机吗？你的家人不在城里，你的工作场所也没有住宿。你怎么认为？我们不局限于固定职位。你认为你最适合做什么？你希望从事什么样的工作？你为什么要应聘我们公司？你之前的实习公司是做什么工作的？面试常见问题100个经典面试题你为什么选择应聘我们公司？你想在公司做什么工作？你为什么要换工作？你对工作的看法是什么？你能接受加班吗？您认为这份工作最重要的是什么？兴趣、学习、优势、劣势您现在最感兴趣的是什么？你有空时喜欢做什么？您在自我监管方面做了哪些努力？你在学校学习的课程将如何帮助你申请这份工作？你的爱好或资格是什么？你的学习成绩怎么样？请谈谈你的弱点。请谈谈你的优势。你认为你最大的弱点是什么？你最大的成就是什么？您能告诉我们您之前工作中的成功和失败吗？你最好的朋友会如何形容你？你在大学里的学习成绩并不讨人喜欢。你怎么解释呢？你认为你的优势是什么？工作经历、工作态度您有哪些社会实践经历？你为什么选择现在的学校和专业？您更喜欢独立工作还是团队合作？请谈谈您与这份工作相关的工作经历。如果你来到我们公司，你如何看待自己的地位？您希望在公司工作多久？您对这家公司（或这份工作）有何看法？你为什么离开你以前的雇主？你刚刚大学毕业，工作经验相对较少。你怎么认为？您如何应对缺乏工作经验的情况？你没有营销经验，是吗？能力表现你恋爱了吗？对于大学生谈恋爱你怎么看？您是否有资格胜任您所申请的职位？您通过了面试，现在我们正在签订合同。以你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？有十名候选人前来面试。如何证明自己是最棒的？听说你对XX很精通，何不分享一下你的看法呢？如果你被录用了，你能马上来上班吗？你救了我女儿，我们会优先安排你就业。厨房里有蔬菜。你能给我做一些你的特色菜吗？你如何处理工作中的错误？我们公司今年计划不招收女学生。你有三分钟的时间表达自己并引起我的兴趣，然后留下来。
如果客人邀请你跳舞，但你不想跳舞，你该怎么办？你喜欢和什么样的人一起工作？您如何评价大学生就业市场？你喜欢什么样的老板？有时你需要做一些家务，比如倒茶、倒水。你反对吗？如果另外一家公司同时聘用你，你会如何选择？您对营销和管理工作有何看法？您认为对员工的管理是严格好还是宽松好？你看起来不适合在我们公司工作？您的计算机技能如何？您的外语水平如何？您能告诉我们您的社交活动以及您未来的计划吗？你为什么这么长时间没有工作？我们为什么应该录用你？你为什么想换工作？谈谈你过去生活中遇到的问题以及你是如何解决的。你喜欢你的学校吗？你的老师怎么样？如果你可以拥有一本书，你会选择哪一本？你的任务完成了，但你的同伴没有完成，你该怎么办？
只是名字不同而已，都是做生意的
渠道经理分为直销和代销。不知道你采访的公司是否分为直销和代销。直销指的是大客户，主要是证券公司和部分保险公司，而代销则维持银行渠道。当前基金公司对渠道经理的要求最重要的是能够对客户和银行财务经理进行财务管理知识的培训。如果你能突出自己的训练能力，相信你会得到很多加分。此外，信心和专业精神也很重要。一定要穿着正式。基金公司很看重这一点，它会让你看起来很专业。
两种工作的性质不同。基金公司渠道经理主要负责维护银行与大客户的关系。还必须具有相当的技术含量，至少熟悉公司近期的研究报告、主要产品和目标客户的差异；财务经理相对稳定，主要服务于客户。客户销售各种金融产品，做得好不好取决于所销售产品的质量。如果有机会，我当然会担任之前的职位，级别更高一些。
问
如果我从财务经理开始，我可以晋升为渠道经理吗？基金公司财务经理是否正式设立？应该和那些客服不一样吧……首先我在犹豫是去基金公司做财务经理还是去银行做一份稳定的工作……请大家给我一些建议……谢谢.
跟进
一般情况下，这是不可能的。渠道经理的任务是和机构打交道，对人脉关系的要求比较高。一般情况下，财务经理并不是正式受聘的。
当然，如果你是一个好的基金公司渠道经理，你就没有任务，可以接触很多客户。
优秀基金公司渠道经理
渠道经理，你要考虑如何提高基金销量。这是最重要的。
两种工作的性质不同。基金公司渠道经理主要负责维护银行与大客户的关系。他们需要经常出差，陪顾客吃饭喝酒。当然，他们也必须有相当的技术含量，至少熟悉公司最近的研究报告，不能向客户询问市场情况。我对内容一无所知；该银行的财务经理相对稳定，主要向客户销售各类金融产品。说实话，他们能不能做好，取决于银行（农业银行）销售的产品质量。这个职位看上去技术性比较强，但实际上在国内做事的空间并不大。这两个职位都会有一定的业务考核压力。我认为工作差异还是比较大的。根据你的性格和条件来决定哪一种更合适。
1、渠道目标管理：渠道管理者应根据整体战略目标，确定各类渠道的具体目标，如销量等。分发率、动画等指标，并将其分解到各个区域。制定相应的考核政策。指导销售人员正确落实渠道管理措施。 2、渠道开发管理：渠道管理者应明确不同渠道的整体开发模式，为销售人员提供整体战略方向指导，根据不同的开发模式分配相应的成本资源，建立具体的成本标准等，提高效率区域渠道建设。效率。 3、频道形象管理：频道形象的重点是生动性，传统频道和现代频道都要重视。渠道管理者必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括展示标准。流行标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并根据重点内容提取评价标准。同时，还需要对销售人员进行系统、深入的培训。 4渠道价格管理：价格管理的核心是控制渠道扰乱程度。除了采用协议约束外，渠道管理者还必须加强对区域销售人员的日常管理。重点是将不同渠道的信息及时反映到信息管理系统中。价格指标，快速有效协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，特别是跨区域的KA码头。 5、渠道信息管理：渠道管理者必须建立完善的信息管理系统，掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成情况，根据差异发现问题、查明原因，及时解决，推动区域销售人员高度重视渠道流程管理。延伸资料：渠道经理与产品经理类似，相当于某类渠道的“总代理”。他需要制定渠道发展的总体战略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、包含的产品体系、渠道发展模式、渠道空间占用、渠道生动化建设、渠道流程管理等一系列管理内容。持续推动销售团队落实这些管理规范，协调过程中出现的各种问题，并对销售人员进行指导、培训和考核。参考：百度百科-渠道管理器
主要工作是拜访银行网点，维护关系（产品培训、介绍资金、讲解销售技巧、分析具体产品等）。一般只有拥有银行渠道资源或以上的人才能成为银行家。对于渠道经理来说，行业平均入门级在70-10万左右，大公司可以达到12万。奖金完全取决于公司的情况。如果在好的年份遇到好的公司，48个月的工资是可以的，但从2008年开始，很少超过10个月了。小公司没有这个很正常。工资每年上涨约20%至30%。这项工作首先需要资源或人脉。上手很困难。与工资相比，工作相当累，发展也一般。
主要目的是联系本地区的银行（或证券、专业代理人等其他机构）提供培训沟通和基金营销指导。
问
嗯，谢谢。我还想问一下如果我想做渠道需要认证吗？我是一名本科生。我在这个渠道的发展潜力有多大？
跟进
基金销售从业人员资格证书。朝着基金经理的方向努力吧！这取决于你自己的能力
如果你性格不外向，或者有办法，建议你在行动之前三思而后行。
