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初创公司有哪些快速成长的关键点?

企业能从五个最基础到最有挑战性的面向寻找快速成长的法则。1994 年以来,Cohan管理咨询兼创投对全球企业进行评估,找到了150 多个具有发展战略的项目。他先后投资了7 个创业公司,以超过了2 0 亿美金的高价售出了其中的三个。

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如果他们的公司成长速度不够快,高层是要付出沉重代价的。

举LinkedIn 的例子来说,它从事社群网站服务。在2016 年2 月5 日开盘后,它的股价下跌了44 %。深入分析原因,是很容易理解,但却难以补救。LinkedIn 调降了年度收入成长的预期值(从35 %至20 %)和调整后的获利预期值(从41 %到7 %)—这远比分析师预期的要低得多。

这对LinkedIn 创始人— 雷德·霍夫曼(Reid Hoffman) 的身价是一个严重的打击,他之前身价高达10 亿美金,并要求CEO 杰弗里·维纳(Jeffrey Weiner) 要在投资者要求补偿他们的损失之前,绞尽脑汁来思考重要的问题。

快速的成长到底来自哪里?它可以刺激并改善LinkedIn 的处境吗?透过销售现有产品给新客户,还是在新的地区开拓市场?为现有客户发明新产品?增加不同类型的产品,或是创造一个新的成长文化?

不幸的是,事实上很少有高层能够为这些问题思考出创新的而实用的解决方案。

成长来自于五个方向

能促进成长的规则是不可或缺的。我指的是脑力激荡、评估、选择和执行成长策略等一连串有系统的流程。这能够产生优于预期的收益和利润成长,进而提升股东的价值,并且让领导人能够更容易地网罗优秀的人才,并给予鼓励。公司可以从以下的五个方向来找到成长的动能。这些方向可能与公司现行的作法相似,也有可能反映新的不同元素。

相同客户或不同客户

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